Formation Booster Marché
FORMATION BOOSTER MARCHE
Programme sur mesure pour la SATT Aquitaine
L’objectif de la formation est de permettre aux participants de lancer leur offre sur leur marché. Lors de cette formation, ils analyser ont concrètement leur marché, du point de vue de la concurrence, mais aussi de l’opportunité à se lancer. En utilisant le Business Model Canvas, ils vont définir des hypothèses, puis une stratégie d’acquisition des clients et de lancement sur leur marché.
Objectifs
- Spécifier son marché, ses concurrents et la typologie des clients adressés
- Définir un premier Business Model situé dans son environnement concurrentiel
- Ecrire une stratégie de prise de contact et d’acquisition des premiers clients et des modalités de vente en levant les freins potentiels
Public et prérequis
-
Les porteurs de projets au stade de l’idéation
Ayant suivi la formation management lean startup sur mesure proposée pour la SATT Aquitaine
Modalités
- Formation conçue en 3 journées
- Durée totale : 21h
- 12 personnes maximum
- Hybride (présentiel et distanciel)
- Accès à des ressources pédagogiques sur une plateforme pour faciliter l’ancrage
Approche pédagogique
Cet atelier-formation est conçu en séquences qui alternent pratique et théorie pour permettre aux participants d’avancer concrètement sur leurs projets. Ils effectuent des exercices en sous-groupes et présentent leurs rendus en groupe entier. En parallèle des visioconférences, ils ont accès à une plateforme e-learning avec des contenus vidéos.
Evaluation
Les participants seront évalués via la pratique d’exercices effectués au cours de la formation.
Il sera demandé aux participants de remplir une évaluation de fin de formation.
Il sera remis à chaque participant une attestation individuelle de formation.
Déroulé
Spécifier son marché et les clients adressés
- Définition de l’étude de marché les différents types d’études
- Utilité de l’étude de marché
- Les étapes pour conduire une étude de marché
- Mapping de l’écosystème du projet, de l’offre concurrentielle
et de l’environnement - Accéder aux informations clef pour conduire son étude
Situer son projet dans une chaine de valeur et d’identifier
ses avantages concurrentiels dans ce cadre
- Introduction à la chaine de valeur
- Situer le projet dans la chaine de valeur
- Rappel sur le business model canvas
- Identification des éléments concurrentiels du business model du projet
Déterminer son introduction sur le marché
- Clarification des enjeux et difficultés liées au go to market
- Identification de la cible (diagramme de Moore)
- Segmentation de la cible (carte d’empathie)
- Définition du parcours utilisateur
- Identification des canaux de vente et du packaging (prix et offres) de la proposition de valeur
- Mise en place d’un plan d’action pour déployer les
prochaines étapes du projet
Notes de satisfaction
- 9,2/10 de satisfaction globale
- 9/10 d'atteinte des objectifs
Moyennes calculées sur 11 sessions entre janvier 2021 et septembre 2025
Nos formateurs
Sébastien Gaffori
Formateur et facilitateur, spécialiste en innovation, marketing et transformation durable
Nos contenus
La facilita… quoi ?
Vous travaillez avec des collectifs ? La facilitation fait la différence ! Que vous vouliez développer l’intelligence collective dans votre structure ou que vous vouliez
Négociation et facilitation – Synthèse Getting to yes
Une méthode pour mieux négocier Dans le cadre de mon métier de facilitateur, je suis régulièrement amené à traiter des situations de conflits au sein
Les fondamentaux de la facilitation saison 3 – Formation EPiGO x CNAM
Après une première édition réussie début 2022, confirmée par une deuxième, fin 2022, la formation “Les fondamentaux de la facilitation” proposée en partenariat par le
Nos autres formations
Durée : 7 heures
Présentiel
Durée : 14 heures
En ligne, Présentiel
Durée : 8 jours
En ligne, Présentiel
Isabel
à votre écoute